合生创展大秀「潮」能力 再掀房企营销新变革

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面对技术带来的营销范式更迭日新月异，近几年许多房企都在积极修炼数字化营销能力，克而瑞研究报告更是指出，目前，TOP50强房企已全部搭建起线上购房平台。

而已过而立之年的合生创展是当之无愧的数字化营销“老手”。不仅通过加大线上营销体系的建设，完善了合生活App、合房宝小程序、视频号、抖音等新媒体阵地的布局，还进一步打通自有的会员生态体系，实现营销闭环促进成交转化，助力企业提质增效。

近日，合生创展更是抓住年中“618”与端午假期的重要营销节点，联动全国四大区域开启了“万物来潮618购房节”主题活动，大秀「潮」能力，再一次掀起了房企营销新变革的热浪。

「万物来潮」

引爆年中购房季

618期间，合生创展推出了以“万物来潮618购房节”为主题的系列「潮」活动，不仅有好玩的「潮流实验室」惠聚全国各区网红盘，还有引发“造趣生活潮我看、潮流奇葩说、好房潮我看”等美好连锁反应的趣味话题互动，更有6重购房福利真诚助力客户轻松安居。

而于6月15日晚正式开启的「万物来潮」钜惠大联播，合生创展携全国四大区域的热销红盘走进直播间，业内一线人士在线解析产品价值及生活方式体验，推荐优质好房，为置业一族带来了专业且真诚的专属直播。

比如，合生创展华北线上联动天猫好房及新浪乐居，开启第三届直播盛典，也开启了属于合生的618购房狂欢热潮。直播间深度揭秘了合生华北区域的合生me悦、合生·龙河湾壹号、合生·京津新城三大当家红盘，而随着直播间618专属6重购房钜惠的释放，直播间的热度也瞬间被点燃，双平台观看人数超过10万+。

合生创展广州的湖山国际、云山帝景、中央城等优秀产品力红盘，一直深受城市与置业人群的热爱，而此次在“潮级行动 美好U+”系列活动的加持下，配合618钜惠，更是取得了不俗的成交成绩。其中，合生中央城在618期间更是实现了销售业绩破亿。

值得一提的是，除了到访送礼、成交送家电、直播间秒杀特价房等优惠活动外，合生创展还线下联袂合生汽车品牌“合创汽车”，以住宅+汽车的双品牌联动，为购房者提供购车补贴金，进一步降低购房者的购车成本，不仅为客户搭建起零距离触达便利美好生活的平台，也为客户展示了合生创展多元化品质服务的有力焕新。

通过接轨互联网玩法，利用潮流直播等手段是合生创展对品牌赋能营销的再一次锤炼。数据显示，合生创展615当天开启的“万物来潮”专场直播，全媒体平台累计观看量近50万人次。

在“万物来潮 618购房节”话题引爆下，在近100场线上潮流直播中，合生创展实现了多媒体平台矩阵曝光量近100万次，创造出618线上营销新流量佳绩的同时，再度向市场证实了一把“地产航母”的营销实力，也为上半年楼市的收官画上圆满句号。

品牌焕新

助力美好生活

2023年，合生创展以“美好焕新年”作为品牌主题，将年轻活力、潮流创新融合到品牌基因之中，围绕品牌、产品、服务进行多元化升级，焕新人居美好生活。

比如在品牌方面，合生创展完成了品牌进阶，通过对“优生活”IP的全面升级，洞察年轻人生活圈层，在生活态度与生活价值上同频共鸣，不断的扩展自己的营销技能“场”，在前置化运营思路下频频破新出圈，不断焕新品牌活力。

今年年初的「新春不打烊 购房嘉年华」新春活动，“与美好共赴生活热爱”等系列春日主题活动，以及不久前的「美好+倍51购房节」活动，合生通过营地体验、案场直播、直播PK赛、积分乐园打卡等潮流形式引爆各大假期，为无数家庭留下美好生活记录。

建筑大师勒·柯布西耶曾说，建筑应该是时代的镜子。合生创展始终保持全维探索生活本质，探索时代未来居住格局，将居住与需求、居住与文化价值、居住与社会资本实现了完美结合，满足了客户对品质、圈层、配套、服务的多样需求。

在秉持“中高端精品发展战略” ，合生以“超越时代的眼光，简而不凡的气质”作为产品理念，已经打造了缦系、悦系、帝景系、骏景系、国际城系等一系列市场热销精品，这些产品系从不同客群所需的生活方式、生活场景、家庭结构等特质，为满足不同人群的美好生活需求提供了合生方案。

同时，合生更加注重的是对生活内涵和外延的延展，不仅深度诠释“优质生活，完美体现”的品牌理念，还一直坚守品质服务的主阵地，在强调功能最优化的同时，以更人性化、智能化、创新性地服务实现了产品全生命周期的突破。

比如，合生做到了从产品推出到后续触点，全部纳入360°全服务网，更通过智慧交付系统、智慧社区场景营造、智慧社区服务等，带来生活品质的全面换新，帮助中高端居住人群奔赴美好居住。

坚持深耕重点经济圈以及一二线城市的核心位置，精准的产品定位和在慢周转中打磨出的高溢价产品等优势，为合生修建起了深深的产品力护城河，使其在表现平淡的楼市中，依然能实现好于行业平均值的增长。

据悉，前五月合生创展集团实现总合约销售金额为约139.75亿元，其中物业合约销售约136.55亿元，装修合约销售约3.20亿元。物业合约销售面积为约374,352平方米，物业合约销售平均售价为36477元/平方米。

稳健韧性

多元业态充实增长空间

历经阵痛和摔打后，房地产这个十几万亿级的市场进入生态重炼，不少“三高”的房企无奈忍痛断臂，收缩体量，降本增效以求“节粮”，为打持久战做好准备。

而难得的是，和大多数中国开发商相比，合生创展历来都采用了一种慢周转的方式进行项目开发，不盲目追求规模与速度，而是以利润为导向，更多的注重资产升值和财务稳健。

财务数据显示，2022年，合生总资产约为2987亿港元，流动资产总额约为1832亿港元，充裕的流动性对企业运转有着强有力的支撑。

在债务方面，合生创展2022年有息债务总额约为965.27亿港元，同比下降16%，一年内到期债务继续保持在26%的较低水平，短期债务压力较低。

而合生创展的发展资金充裕，财务安全稳定，还得益于其专注精耕一线城市的商业和投资性物业高质量项目，这利于让合生能够获得多类型的担保融资及再融资。

以商业为例，目前，合生商业板块土地储备约726万平方米，一线城市（北京、上海、广州、深圳和临深区域）土储高达690万平方米，占比95%。

立足于质量为先，通过精细化运营，合生创展已经创造了合生汇、超级合生汇、合生广场、hopx超极主场、MOHO等多元产品线，拥有百余个明星商业地产项目，业务遍及北京、上海、广州、深圳、成都等十余个主流城市。

较早开始布局多元业务的合生创展，如今已经形成地产、商业、合生活、投资及基建五大板块并驱发展的业务格局，成为全产业链优质生活运营商。

而这些盈利能力高的业务，在行业下行周期中显露出独当一面的强悍实力，持续提升合生创展的盈利能力。亿翰智库研究报告显示，2022年上市房企中，合生创展以33.37%的净利润率位居行业第二。

值得注意的是，面对合生销售转稳、财务安全可控的基本面，今年4月，国际评级机构标普将合生创展集团的评级展望从负面调整至“稳定”，同时，标普确认了该公司的“B”长期发行人信用评级。

标普指出，稳定的展望反映了未来12个月合生创展集团流动性恶化的风险降低，而这也是自2022年以来中国房地产民营企业中极少数修复其国际信用评级的企业之一。

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