潮新闻客户端 记者 何泠瑶

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尽管全球贸易风风雨雨，国际局势变化多端，但中非贸易却一直坚挺。从疫情到今天，一路逆势增长，这也让很多人惊讶：中非贸易，为什么能？

2022年，中非贸易额为2820亿美元，同比增长11.1%。中国与非洲27国的贸易额增幅超过10%。连续14年，中国是非洲第一大贸易伙伴国地位。今年1-4月，中非贸易额944亿美元，又大幅增长8.9%。

2023年6月30日，在第三届中国-非洲经贸博览会现场，我们找到了三家浙江企业，听了他们闯荡非洲的故事。在他们眼里，中非贸易的奇迹背后，是一次次克服艰难，是一趟趟万里征途：出海、远洋、满载而归。

“我在非洲卖水表”

“要是在水行业展览上，我们的展位一定是爆满的，客户都来我这里聚会。”博览会现场，杭州莱宸科技的副总经理戴宗亮笑着说。

普通人可能无法想象，在非洲大地上，他做起水表生意，让非洲家家户户用上国产水表，甚至拿下许多政府的大单子，这怎么做到的？

非洲缺水吗？并不，大部分地区处热带，淡水资源很丰富。但供水设施落后，许多是殖民时代的遗留物，管道老化，漏水严重，还频频遭遇盗窃，水务公司更是头疼，每个月总有人欠缴费用，因为水费很贵。

“他们比谁都需要一套智慧的水务系统。”几年前，戴宗亮一个月飞一趟非洲，一家家水司拜访过去，展示产品和服务，一款预付费制的水表仪，加上智能软件配套，就解决了欠费、漏水的难题。

看到了中国的智慧水表，有的水司高管却趾高气昂地质问，我们用的是欧美货，中国的产品，信得过吗？戴宗亮坚信一个道理：不要用嘴说，要做给他们看。

非洲人不擅长IT，他就提供教学，把技术支撑做到位。非洲用户不会使用，他尽量把界面简化，按几个键就能交水费。非洲气候湿热，他把仪表装进防水盒；怕小偷盗窃铜件，就改制成塑料水表。

这几年，戴宗亮走遍了非洲三十几个国家，每个地方的国情不同，只能一个个城市，一家家公司地攻下来。如今，莱宸科技已做到了非洲智能水表行业的领头，甚至参与了水行业仪器的标准制定。

在戴宗亮看来，这只是挖深井的过程，真正迎来转折点的时刻，是疫情时期。

非洲传统模式，是派人上门抄表，再邮寄账单给居民。疫情阻断了人工抄表，有的地方几个月都抄不上表，在偏远地区，大笔大笔的水费欠缴。但装了智慧水表的地方，100%的居民缴水费，水司的运营不受影响。

这次疫情，非洲水司总算看懂了，迫切要改用智能水表。很快，从城市到农村，订单如雪片般飞来，从买5000台，慢慢到买5万台，到现在有项目体量超过30万台，单个项目就值2亿元。比如在赞比亚，这套智能水表系统覆盖率已经超过50%。

虽然是一个小小水表，全球都适用，但卖到非洲，戴宗亮却体会到了长远的意义。

“我们想帮助非洲国家更好的利用水资源，这是一个正向循环：水司的运营效率提高了，居民不再欠缴水费，政府有更多的资金投入基建，开发丰富的水资源。”戴宗亮说。

戴宗亮反复说一件事，与大家想象中的认知不同，非洲是一个非常可爱的地方，经济发展摆脱了限制，越来越有活力。“我们不光是去做生意，也是给非洲的经济带去增长的合力。”

“走，去建非洲最大的亚麻纺纱厂”

为什么跑大老远，去非洲建工厂？博览会上记者的疑问，金达控股的财务总监唐天横也思考过很多次。

唐天横记得，当时有一个机缘巧合。埃塞俄比亚的总理想做招商引资，来中国接触了一批大的纺织企业。大家去考察后发现，他们诚心想发展产业，也给了很多扶持政策。

当时四五家国内企业，有了一个抱团的想法，一起去非洲投资，互相有个照应。

这趟说走就走的远行，嘉兴的金达控股就是其中一家。金达的产品主要出口欧洲，把亚麻做成纱，下游企业再织成布，做成衣服。相比棉、化纤，亚麻属于高端衣料，欧洲人很喜欢。

把工厂开到非洲，横跨七千公里，谈何容易。何况金达要建的是非洲大陆上最大的亚麻纺纱工厂，用上最先进的技术和设备，一期项目的投资就高达7000万美元。

2014年，金达就开始构想项目，真正开始建厂是2018年，但中间又遇到疫情，直到2022年才投产。这个庞然大物的厂房，机器正式开始轰鸣，吐出一根根纺纱，一年能产5000吨亚麻湿纺纱线。

相比建厂房，更难的是和当地人打交道。只要去过埃塞俄比亚，人们很快就意识到，当地工业化基础薄弱，工人素质不高，需要手把手教，逐步去习惯流水线的操作。这不像东南亚，工人有基础，上手会快很多。

在唐天横印象里，非洲人的生活习惯和观念也有很大不同，做一段时间就要休息一下，或者换一个工作，工人流动性不低。最近，当地通货膨胀也挺严重，无论赚多少钱，很快就被花完了。

困难不少，压力很大，但金达有一个坚持：做在地化，让当地人来管理、运营工厂。当地没有管理体系和人才，那就派有管理经验的团队，去培养一批人出来。

几年的努力培育，已经看到了成果。如今，埃塞俄比亚的工厂一线工人有1100个人，全部是当地人，国内派过去的管理人员已不到10个。

可回头来看，这样花大力气建厂，真划得来吗？唐天横算过一笔投资账。

埃塞俄比亚的弊端是没有港口，物流市场化程度低，很多公路段还是垄断的，运费上没什么优势。而且，当地一些产业政策、外汇政策，相对也不如国内基础好，“但这些是必须承担的代价。”

在非洲建工厂，最大的优势就是劳动力便宜。因为纺纱是一个劳动力密集型的产业，比起国内和东南亚，当地人力成本更低，而且土地也很便宜，几乎可以忽略不计。

这样算下来，同样纺一吨亚麻纱，埃塞俄比亚工厂的成本只占国内成本的一半不到。利弊相较之下，唐天横觉得，这个投资还是成功的。

“我陪着企业走向非洲”

四年没去贝宁办展，想到很快要踏上那片土壤，陈佳佳眼里放光。

陈佳佳对贝宁的印象，还停留在四年前，简陋的马路，老旧的城市楼房。不过，看最近照片，贝宁变化很大。城市建设更好了，沿海公路新修过，贸易也发达起来。

贝宁是个西非小国，面积11万平方公里，人口不过1200万。但贝宁有个重要的功能，它是港口城市，可以辐射周边国家。2008年，浙江天时国际集团在那里建了贝宁中心，架起了中非的商贸交流桥梁，陈佳佳就是负责人。

疫情缘故，办展览的事延了一年又一年。今年，贝宁要重启贝宁（西非）中国商品展览会，许多浙江企业主动来问陈佳佳，你们组不组局，我们想出去走走！

贝宁中心有一个常年展销厅，36家企业入驻，许多浙企来这里展销、存货。“贝宁的百姓喜欢中国货，尤其是厨具、灯具、日化品，非洲人民缺的，正好是浙江擅长制造的。”陈佳佳说。

和贝宁接触了15年，陈佳佳发现，当地人做生意有一个特点，非洲客户以中小商人为主，喜欢批发兼零售的模式，而不是集装箱整柜整柜地买。因为资金受限，他们总是小批量地下单，比如今天来拿个10箱货，等卖掉之后有钱了，再来拿10箱，全是现金交易，甚至有人用麻袋搬来现金。“他们都是以钱换货，货立刻要拿到手。”

要做长久生意，必须因地制宜。于是，陈佳佳让企业把产品先运到贝宁，把现货摆在那里，客人就能按需提货。疫情期间，货物出海很困难，客户在展厅选好货，直接就在海外仓提货，贝宁中心起了大作用。

最近，在忙着筹备展会的陈佳佳，收到一张来自客户的清单，她惊喜地发现，原先只想填饱肚子的贝宁人，过去只买日常必需品，现在他们却说，想买料理机、咖啡机、空调等等。

要不是亲眼所见，她也不敢相信，非洲家庭生活水平正在迅速提高。“不管外贸形势怎么变，我相信非洲肯定是一个未来的趋势，是潜在的大市场，他们人口基数大，平均年龄只有28岁左右。”

8月，陈佳佳要和七八十家中国企业一起去贝宁，带上最新的展品和货物，她兴奋又期待。“这次，一定会满载而归。”

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