同窗相聚，1天便决定加入德佑

在加入德佑之前，房产经纪行业对于栾玉跃而言是一个完全陌生的行业，“如果没有德佑，我不会选择进入到这个行业。”栾玉跃笑着说。

店东吴凯（左）和栾玉跃（右）

与栾玉跃相比，吴凯已经有3年的从业经验，德佑进入大连伊始，市场嗅觉敏锐的吴凯便一直关注其发展，吴凯认为德佑的模式不同于以往的房产经纪加盟模式，在资源和赋能上有着很强的支撑，他觉得自己开店创业的时机已经成熟。

吴凯将自己的想法与栾玉跃进行了沟通，“虽然我不了解这个行业，但我的第一套房子是从链家购买的，我认可链家的服务，德佑是源自链家的品质加盟品牌，这一点就让我信任，并且当时市场上已经有七八十家门店加入，我觉得这个事情很靠谱，我也很信任吴凯，相信他的选择”，仅1天，栾玉跃便决定成为吴凯的合伙人。

2个月签约30单

门店开业之前，栾玉跃和吴凯也有一些顾虑。“新店、新人还是有一些压力的，担心刚刚起步的时候业绩不好，已经做好了前几个月不盈利的打算。”吴凯坦言。

然而德佑强大的平台资源及系统支持，打消了他们的顾虑，虽然马栏北街店才刚刚开业运营2个月，但已经成功签约30单，仅仅9月下旬，就签约21单。

为客户匹配房源

三年的从业生涯，吴凯也经历了几家不同的房产经纪公司，他认为对于一家新店而言，能取得这样的成绩很不容易，超出了他的预期，他感受到了平台和品牌给予他的力量。“之前作业会因为资源紧缺而变得局限，现在面对丰富的房、客资源，就要求我们提升专业度，从懂到精，平台给予的支持足够，能取得什么样的成绩，看的就是我们自身的能力了。”

70%成交客户来自线上商机

虽然店内新人多，但并没有影响到成交，在马栏北街店的成交客户当中，有70%的客户来自链家网和贝壳找房。

栾玉跃已经有2单买卖成交客户来自平台线上商机转化，每天他都会收到大量来自IM的购房咨询，他会用心解答每一位客户的问题，为客户挑选优质房源，形成带看后认认真真填写房评，增加线上曝光度，从而获得到更多客户咨询。“每一项工作都要认认真真去做，有带看、有成交，就能获得更多展位，形成良性循环”。

合作，放大平台的力量

德佑门店之间、德佑与链家门店的合作让吴凯感觉成交更容易了。“我们不是在单打独斗，而是有着数百家兄弟门店在和我们合作。我们可以在任何一家德佑门店谈判、签约，大家都非常热情，也乐意彼此帮助，这同时也给了客户非常好的服务体验。”

与链家同事沟通

马栏北街店还非常注重团队内的合作，每一单大家都会互相帮助，一起匹配房源，一起去带看，提升服务品质的同时，通过相互学习，也提升了经纪人的专业素质，店内的5名新人已经全部开单。“大家劲儿往一处使，店内的工作氛围就会非常好，大家都能赚到钱，也能帮助新人建立信心。”吴凯说道。

吴凯和栾玉跃表示，他们真切体会到了德佑平台的强大，感受到了德佑的赋能和提效，在做好这家门店的基础上，他们准备2019年扩大规模，再开几家店。