万达华府北门店东崔婷，曾经是前10强房企融创的销售冠军，百万年薪。

2018年4月，她成为济南德佑的第一批加盟店东。

9月17日，她再次追签，第二家门店即将开门营业。知道她的人多数会打趣道：“明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠才华”。

为创业，放弃百万年薪

2008年，崔婷便进入房地产行业，曾经是前10强房企融创的销售冠军，百万年薪。“北京已经进入存量房时代，济南存量房市场也在高速发展。市场数据呈现和发展形势告诉我，未来二手房交易肯定会成为主流。”

崔婷第二家门店与济南德佑正式签约

2010年，看到市场前景的她，决定创业，起初一切都按照计划进行，由于种种原因，她不得不放弃。然而这些波折并没有打消她心里继续创业的念头，2017年，她再次选择自主创业。2018年4月，她加入德佑。

在经营过程中，崔婷遇到过不少问题。“没有房客源，品牌小客户不信任，还特别不好招人。过去为了来电，增加客户，我们甚至会花钱在外网上弄假房源，但一个谎言，就要用更多的谎言去圆，不但效果不好，对我们的作业也带来很大阻力。”崔婷说道。

因为经营中存在的痛点，在了解德佑模式后，崔婷第一时间选择加入德佑。“链家在房地产中介行业口碑没的说，德佑平台和商业模式让我很有信心，业绩做好再去拓店也会更容易。”

持续赋能 助力门店全方位健康发展

2018年5月融合并网，崔婷的店面人数由加盟初的5人发展到40人，店面业绩提效100%。

崔婷招聘经纪人时，便参照售楼处招聘标准，“我只招我需要的。”同崔婷一样，所有员工，对自己的生活和工作品质都有着很高的要求。

“招聘是为了拓店打基础，先招聘，培养出来以后再拓店。刚开始我店里都是新人，还没有达到专业水平，我要让北门店成为基础店，等到时机合适在拓店。”用崔婷的话说，经纪人这一职业看似门槛低，实则对人的要求非常高。“行业需要有理想的人。”

贝壳CA在店面做系统培训

新房出身的她，起初并不懂得用数据去管理门店，导致门店业绩始终没有提升。在运营副总经理郑程、运营总监王燕的帮助下，知道了数据的重要性，也了解到各项数据带来的好处，崔婷开始抓量化，抓数据，“店面新人多，就从租赁抓起，同时给经纪人讲解录入房源的好处，鞭策经纪人约实勘、录入房源、带看、获取展位。”

在崔婷鞭策下，各项数据明显提高，门店业绩也逐步上升。7月份租赁签约4单，8月份租赁签约21单，创造了单月最高签约单量佳绩。同时，8月业务数据环比增长50%，400周来电量达到50组。在德佑的数据化的管理下，有效实现资源正循环，运用ACN合作网络不但提高了店面管理效率，更提高了店面客户多区域匹配能力，多区域找房，大范围搜索，成交自然更加科学化。

德佑万达华府三家门店和附近链家门店的房源聚焦会

“我现在完全是跟着平台指引走，平台理念清晰，让我管理门店很轻松。”崔婷说，“平台的运营和交易团队给我非常大的帮助，我们每周都会同链家和周边德佑门店举办房源聚焦会，互换优质房源，有针对性地向客户推送优质房源。”

“在德佑，开店有底气”

在德佑平台下，不同角色按照一定的规则进行利益的分成，通过多边合作完成不同的环节任务，以合作共享的方式促进成交，提高效率。崔婷表示：“各加盟门店在房源等资源方面实现了互通合作、资源共享，这种合作大大提升了门店业绩的同时，也缩短了成交周期，提升了客户体验感”。

万达华府北门店内景

加入德佑5个月，业绩的突破超出了崔婷的预期，也激励了她继续开店的决心。如今，她的第二家德佑门店已投入规划，即将开门营业。“在德佑平台，不怕没有房源，开店有底气，A+内网作业系统，可以卖全济南市的房源。”这一次她的目标就是借助德佑、链家、贝壳找房大平台，实现事业的快速成长。

未来，她的目标——2018年年底之前，运营3家店面，2019年年底前10家运营店面，2020年将进入全面扩张阶段，让经纪人有更加广阔的职业通道和发展空间。德佑也将持续不断输出商机流量、ACN合作网络、招聘培训等核心支持，助力和加速崔婷创业目标的实现。