让服务更规范 让成交更简单

“我做房产中介8年多了，加入德佑以后，才看到链家给予经纪人的帮助有多大。专业的培训、规范的流程，尤其是精准的客户，都是以前不具备的。” 青岛德佑大名路店经纪人曲鸣感慨。

青岛德佑大名路店晨会

“之前找客户要么是通过网络端口广泛、大量发贴，没有针对性，很难约出来看房，需要在沟通中自行筛选，加大了工作量还容易出错。找个精准客户就像大海捞针，纯靠运气。现在，在贝壳找房上通过我们的房源展位打来400电话或在线IM询问的客户，看房的意愿很强，很容易约出来。按照规范的接听标准和客户交流，比如开头要说‘您好，很高兴为您服务’，电话中匹配好房源，多交流，成交的概率也就大了。“

借助精准流量，曲鸣在青岛德佑8月发起的“开单挑战赛”激励活动中斩获第七名，并且拿下了8月经纪人总业绩的第二名。

加入德佑之后，店长王世兵也感受到了许多的不同：“以前没有精确的市场走向把握，想做大很难。现在不同了，加入德佑以后感觉有了保障，有各项数据和资源支持，发展方向更明确了。”

改变，从融合训开始

有的改变甚至在门店加入之初就已经发生，西安德佑曲江南苑店的店东惠波参加了西安德佑1803期融合训，对于参加本次融合训的原因，他表示是被已经送训的学员带动的。

西安德佑1801期融合训时，惠波店里选送了5名经纪人参训“回去后一群人整体感觉都不一样了，最明显的是他们脸上的笑容变多了，工作积极性也很高涨。” 惠波说，经纪人的改变让他意想不到，作为店东一定要来感受一下。

只有参加过融合训的人才知道，融合训带来的，远不止是精神状态的改变。合肥德佑保利海上五月花店经纪人赵勇参加了合肥德佑融合训后,在班级的微信群里发表了一篇长达82行、超过1000字的感想。

赵勇（左一）与同学们的合影

他写道：“德佑来合肥之前，我们自己都觉得：房产中介除了链家都是‘其他中介’，我们小中介的形象就是耍嘴皮子和套路。这3天，我见识到了德佑的高度。

“融合训的课程设置涵盖了企业文化价值观，经纪人职业技能，互联网应用和软件系统的使用等等。每门课都由实战经验丰富的讲师讲解，逻辑清晰，数据翔实，切合实际。案例信手拈来，也不乏风趣幽默。”

通过融合训，赵勇对德佑的经营理念和平台优势也有了更加清晰的了解。

“以往都是被动地等客户上门，房源质量也是良莠不齐。而贝壳找房提供的不仅仅是真房源，更有基于大数据的精选推荐房源，和精准推送给客户的专业经纪人。之前经纪人之间也有一些合作，但很原始很初级。德佑则有一套完整的制度保证，和遍布全合肥的网络支持。“赵勇希望，通过自己的努力，能够在房地产经纪行业站稳脚跟、深耕下去。

融合训只是改变的开始，德佑通过8大核心支持和持续的赋能服务，为更多加盟商搭建持续成长改变的平台，正如德佑COO祁世钊所说：“我们不是简单的品牌授权，而是让加盟商获得持续性的成长。”