总经理冯见辉接受新浪家居采访

2018年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

习主席提出新常态概念，李克强在其政府工作报告中提及“中国制造2025”，国家政策方面对家居行业这个关注度越来越高了，我们更多的是把精力放在自己的产品上面，做好我们自己的事情。把产品做精做细，把风格涵盖齐全，目前来说是三种风格，但是我们未来的话可能是随着工厂规模的扩大，可能是涵盖一些美式的风格。国家政策一定要看，然而我觉得作为家居人，还是更多把精力放在自己的产品上面，毕竟我们卖的是产品。所以说我们把目光标准整个市场，想把国内的家居做到世界品牌，这是我们的愿望，也让香奢一品走向世界，这是我们的一个愿景。

定制肯定是一个趋势，就我们与设计公司，房地产合作项目来说，更趋向于做定制、个性化的需求，因为现在我们中国人的眼光还是比较高的，但是目前中国可以生产很好家具的企业不多，所以客户需要定制。香奢一品的市场份额或者是市场销量应该是非常好的，就销量而言，上半年业绩增长30%多，整个市场环境不是很好，我们在这个环境下能够增长这么多，跟我们的定位密不可分。但距离市场预期还差一点点。

香奢一品有三大优势，第一就是做定制的历史相对来说比较长，在这块已经做了12年了，基本上上海这边刚开始出现定制的时候，我们就在第一起跑线上了。

第二点公司研发设计销售中心位于上海市徐汇区华石路50号，拥有独立展厅。整体的配套服务齐全。从软装整体的设计配套，到量尺寸，包括工厂的验货，还有成品验货，整体的流程从打包售后到服务送货安装，服务非常到位，使用过的业主也很满意。

第三点，在湖州德清县拥有2万平米规范生产车间，工厂整体的整合能力非常强大，因为我们自己本身擅长木制品之类的，还有一些金属类的，腾编类的，玻璃类的，亚克力特殊材料之类的，这些材料我们有长期合作的工厂，他们在这方面术业有专攻，每一个厂有自己厂的亮点，我们把这些资源整合的非常好。我们一站式服务，无论什么风格都可以搞定。

市场发展到今天，消费者消费都非常理性，见识度是源于个性化的需求。做高端定制配合客户的需求，我们自己有自己的设计师，我们会在专业的角度上给客户推荐产品设计，有一些客户有一些需求我们也是融进去，合理的我们就采用，不合理我们就给他建议，所以我们就是我们定制的理念。

 此外，用限货带动定制也是要注意的。用品牌限货带动定制，是香奢一品今年想给代理商传达的概念，就是代理商开综合店，综合店概念就是各种风格全涵盖。香奢一品给代理商提出这种概念，用这些丰富的产品，带动整体的定制。

目前家居行业，网络是一个机遇，外贸是一个机遇。香奢一品在阿里巴巴上面也有在做，而且今年展会，阿里巴巴邀请的客户非常多。网络在未来大有可为，外贸就有外贸参展，国外一些消费能力比较强的城市和国家，开设我们的分公司，我们今年筹划在迪拜办一个分公司。但仍然以对内为主，因为我们一直是在深耕细作国内市场。

  国外也是一个机遇，因为国外一直没有大力开拓。今年5月份我们在迪拜参展之后反响不错，所以国外参展或者开拓业务也是不错的机遇。当然这只是一方面，最主要的机遇还是网络，网络上是大有可为，无论是自己的官网还是一些天猫店，各种网络平台，还有一些微信微博传播营销，这些网络的手段都是大有可为的。